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启德留学文案策划书

来源:2019-08-14 00:24:53

启德教育成立于20xx年,20xx年公司总部从广州迁至北京。启德教育的业务主要由留学事业部和培训事业部独立运营,在全国开设有20家留学分公司和13家培训分公司。本次《留学》探访的是启德教育北京分部的留学事业部。

启德教育以做澳洲留学起家,在澳洲留学领域拥有极高的市场占有率。除了澳洲业务以及市场上比较常见的美、英、加业务外,启德还有法国、德国、荷兰、意大利、奥地利、日本、新加坡等国的留学业务和香港、澳门的求学业务,未来还有计划拓展俄罗斯留学和台湾求学业务。

启德办理留学业务的团队主要由两部分组成,一部分叫前期咨询顾问,主要负责签单和选校;另一部叫后期文案,主要负责申请学校的文案写作及资料准备等。启德留学北京分部的前期顾问中负责美国的有20人,负责英国的有10余人,负责澳洲的有10余人,负责欧洲的有10人,负责亚洲的有10人。后期文案中,英文文案二十多人,其他语言的文案数人。据介绍,启德留学北京分部20xx年办理的留学人数达4000人,2014年的业务量增幅达24%;总业务量中,本科申研究生的业务占50%以上。

优势项目

目前,启德留学北京分部正在着力推广美国VIP高端申请项目。该项目主要为把申请目标定位为美国排名前20名校的学生服务,项目组由七八名专门服务这一个项目的前期顾问和后期文案组成,为签约学生提供包括针对文书结构、内容的头脑风暴,学术类奖项的筹划和参赛安排,其他诸如志愿者活动等社会活动的选择指导,启德学府语言培训课程的跟进与指导,组团赴香港参加SAT考试等全套服务内容。为了保证申请成功率,启德会对报名该项目的学生进行筛选,考察学生国内学校的背景、学生的成绩、社会活动情况、获奖情况等,根据具体情况决定是否签约服务。

《留学》专家团、家长团、媒体团点评:主要力量花在业务拓展上,产品创新能力不足由于启德成立时间较早,其主营业务范围比较传统,澳洲和英国仍是启德输送学生的主要目的国。

面对日趋激烈的竞争,启德的做法是利用传统优势,一方面丰富院校资源,另一方面深挖国内市场,用扩展产品线,开拓新疆土的方式稳住阵脚。

启德不认为自己有主营业务国家,其业务范围涵盖英美澳加、欧亚多国和地区,并不断在非主流留学目的国开展业务。

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